U kolébky akciové společnosti Agroslužby Nový Jičín - Odbytové centrum stálo v roce 1996 devět zemědělských podniků z okresů Nový Jičín. Firma dnes obchoduje s většinou rozhodujících komodit. Z myšlenky na počátku „přežít a formou výhodného obchodu pomoci zemědělství“ vznikla dynamicky se rozvíjející společnost, jejíž plánovaný obrat v roce 2001 se může vyšplhat až na dvě miliardy korun.
Výkonným ředitelem firmy se stal v lednu roku 2001 Jindřich Lev, který je od založení členem představenstva. S ním jsme o bouřlivém vývoji společnosti hovořili. Agroslužby Nový Jičín, založené koncem roku 1996 devíti akcionáři, ke kterým během dalších let přistoupilo ještě šest, mají celkové základní jmění 1,8 milionů Kč. (Patnáct akcionářů vstoupilo se 120 000 Kč a to deset z okresu Nový Jičín, tři z okresu Frýdek-Místek a dva z okresu Vsetín) „Začátek byl svízelný,“ uvádí ředitel „firma zahájila obchodní činnost v roce 1997 s obratem 28 milionů Kč, v roce 1998 už vzrostl na 376 milionů.“ Rok 2000 již přinesl neuvěřitelných 1,365 miliardy. Zásluhu na rozvoji firmy má však podle názoru Jindřicha Lva kromě zaměstnanců firmy především předseda představenstva Bedřich Žárský, ředitel Podniku živočišné výroby Nový Jičín, jednoho z akcionářů. K dalším patří například Starojicko a. s., AGPK Sedlnice, Agro Odersko a.s. nebo Sugal Bílovec a další. Díky nárůstu obratu vzrostl také počet zaměstnanců na nynějších devět a nepředpokládá se v nejbližší době další nárůst.
Obchod na vstupech
V Novém Jičíně obchodují s většinou pro zemědělce zajímavých komodit. V loňském roce největší podíl (26 %) na celkovém obchodu připadl na mléko (355 mil. Kč), 20 % vepřové maso (260 mil.Kč), stejného podílu dosáhl obchod s naftou a 10 % tvoří komodity rostlinného původu. „Systém je založen na množstevních slevách na vstupech a na množstevních příplatcích za komodity, které prodáváme. Byli jsme založeni zemědělci, proto vše, co získáme obchodní činností, se do zemědělského provozu vrací. Bez něho nemůžeme existovat ani my, to je smysl našeho podnikání.“ říká Ing. Břetislav Matula, který je u firmy od jejího založení a nyní zastává pozici vedoucího obchodního oddělení a dodává:. „Zatím se nám to daří, svědčí o tom i meziroční nárůst obratu, který v roce 1999/ 2000 dosáhl 180 %.“
Agroslužby se během krátké doby dostaly jasně do podvědomí podnikatelů a nejen v oblasti severní Moravy. „Samozřejmě jsme trnem v oku naší konkurenci, která ztrácí prostor, to ale jistě naše akcionáře přesvědčuje o tom, že si firma počíná dobře.“ vysvětluje Matula.
Mléko do Kunína, vepřové do Martinova
Základem obchodu jsou barterové obchody. Agroslužby dodávají mléko do Kunína, jehož jsou majitelé firmy významnými akcionáři. Tyto dodávky představují téměř polovinu potřeby mlékárny. Vepřové maso – druhou hlavní komoditu prodávají společně s Agroporkem do Martinova, jsou tak jeho téměř výhradními dodavateli. Ačkoliv je masokombinát v konkurzu běží provoz normálním způsobem, prostřednictvím Agroslužeb platí dodavatelům v termínech, přesně podle uzavřené smlouvy. Agroslužbám se tak podařilo zlomit nedůvěru nejen zemědělců, ale také Agroporku. „Martinov je firma s výbornými technickými parametry a domníváme se, že by měla být zachována, je třeba ji očistit a rychle prodat novému majiteli, bude dále fungovat a naše společnost k tomu chce výrazným způsobem přispět. Je to jeden z hlavních cílů představenstva,“ vysvětlují v Novém Jičíně. Stejný názor zastává například také jednatel společnosti Milotický hospodář, nynější předseda Svazu chovatelů prasat v Čechách a na Moravě Jaroslav Hajda.
Pokud jde o hovězí maso je situace obtížnější. V Novém Jičíně radí svým partnerům, aby počkali. Než se vyskytlo v ČR onemocnění BSE začala se pomalu cena hovězího zvedat. V té době dosahovala už 37 Kč za jeden kg živé hmotnosti. Po nálezu v jihlavské laboratoři však především obchodní řetězce přestaly hovězí téměř odebírat. Podle názoru ředitele Lva se situace postupně zklidní, přesto však někteří spotřebitelé od hovězího zcela odejdou.
Krmné suroviny levněji
Výrazná činnost Agroslužeb probíhá rovněž na poli obchodu s krmivy. Podnik vlastní 22 % akcií ZZN Nový Jičín, zbývající prostřednictvím PGRLF a Pozemkového fondu má stát. Agroslužby mají zájem o získání odkoupením akcií majoritního podílu ve výrobně. Podle Lva by mohlo jít o modelový vzor podniku výroby krmiv, který bude ve vlastnictví. Obchod s komponenty do krmných směsí dosahuje již dnes vysokého obratu, Agroslužby si například dodavatele sójového extrahovaného šrotu každý měsíc vybírají ve výběrovém řízení, nemůže tak dojít k situaci, kdy dodavatelé zvyšují ceny jen proto, že například stoupá cena vepřového. Měsíčně nákup kolem 1000 tun šrotu z nich dělá vážného partnera pro velké dovozce.
Z dalších obchodních aktivit je možné hovořit o výhodných nákupech pohonných hmot od velkých partnerů, zemědělcům tak šetří až 50 haléřů na litru.
S pivovarem Radegast zase platí dohoda o dodávkách sladovnického ječmene. Na zajištění jeho kvality je uplatňován celý systém, přesto je výhoda jasná: „než se zaselo už jsme věděli, že cena nepůjde pod 4200 Kč za tunu,“
Vydělat mohou všichni
„Veškerá činnost je založená na výhodnosti pro našeho obchodního partnera, spousta podniků se nechá přesvědčit až později, protože zemědělec je obezřetný, to je vidět na rostoucím obratu, nyní už cítí, že firma funguje, nic neriskují a mají jistotu plateb.“ Takové je vysvětlení nárůstu obratu ředitelem firmy. Obchodní marže Agroslužeb jsou vázány jen na prodej komodit na vstupech, na výstupech nejsou účtovány. Jejich výše na vstupu je stanovena tak, aby pokryly režijní náklady společnosti. V celkovém podílu k objemu tržeb nedosahuje ani jednoho procenta. Roční přínos v úsporách nákladů na nákup surovin a ve zvýšení odbytových cen zemědělských produktů lze vyčíslit na pěti až šesti procent, tzn. že v roce 2000 získali zemědělští prvovýrobci formou úspor v nákupech surovin, úrokových sazbách a vyšších nákupních cenách kolem 60 milionů Kč.
V čem tedy tkví výhodnost tohoto podnikání pro akcionáře, když rozdíly v cenách pro ně a ostatní zemědělce nejsou? „Přínosem pro majitele je možnost finančních překlenovacích výpomocí a podíl na rozvoji firmy. Její princip stojí na jasných pravidlech a průhledných vztazích “ tvrdí ředitel. Přestože akciová společnost nepočítá v brzké době s rozšířením dalších akcionářů o přínosu způsobu obchodování pro prvovýrobce svědčí, že jejich počet na vstupu a výstupu se vyšplhal na 175 a narůstá. Jsou jimi firmy, které hledají jasné obchodní vztahy založené na vzájemné výhodnosti a serióznosti.
