Co spojuje dodavatele strojů a finanční instituci? Na první pohled je to zřejmé – společným zájmem jsou zemědělské stroje, doplněné komunální a silniční technikou a s nimi úzce související financování. Takových partnerství najdeme na českém trhu nepřeberné množství. Čím je právě spolupráce PEKASSU a ČSOB Leasingu zajímavá a výjimečná?
ČSOB Leasing
ČSOB Leasing, dceřiná společnost Československé obchodní banky, patří již více než 20 let mezi tradiční poskytovatele leasingových služeb na tuzemském trhu. Zajišťuje finanční služby jak pro soukromé osoby, tak pro podnikatele a podnikatelské subjekty. Cílem ČSOB Leasingu je dlouhodobé partnerství s výrobci a dodavateli zemědělské techniky a zároveň s klienty, ať už ze segmentu korporátních zákazníků, malých a středních podniků, nebo fyzických osob podnikatelů. Jako lídr trhu přichází ČSOB Leasing s akčními nabídkami a inovacemi, jejichž cílem je financovat širokou škálu zemědělských strojů a zařízení při zachování maximální rychlosti a jednoduchosti vyřízení vlastního financování.
Součástí nabídky financování strojů a zařízení je vždy i výhodná nabídka pojištění financovaných předmětů včetně poradenství při výběru vhodného produktu financování. Součástí služeb poskytovaných ČSOB Leasingem je i zprostředkování dotačního poradenství klientům, jejichž projektový záměr koresponduje s hlavním předmětem podnikání ČSOB Leasingu, kterým je financování movitých strojů a zařízení.
Pekass a. s.
Pod červeným logem Pekass najdete dovětek zemědělská, komunální a silniční technika. Společnost, která je na trhu již 26 let, dodává pro zemědělce špičkové traktory a zemědělské stroje John Deere a JCB, švédské pluhy Överum, postřikovače Horsch Leeb a Hardi, stroje pro zpracování půdy Horsch, dále pak výrobky značek Krampe, Briri, Tebbe, Pöttinger, Hauer, Bogballe také sedačky Grammer či navigace GPS pro přesné zemědělství Trimble a mnoho dalších značek. Z oblasti komunální techniky lze zmínit malotraktory Antonio Carraro, mulčovače Berti, štěpkovače JBM, travní sekačky Grillo, komunální nosiče a zametače Boschung a další. Silniční techniku reprezentují příkopová ramena či sněhové radlice Mulag, asfaltové termokontejnery ATC, nebo sněhové frézy Westa.
Společnost PEKASS a. s. získala v březnu 2014 oficiální přímé zastoupení světové značky JCB v České republice pro zemědělské stroje (traktory, manipulátory a nakladače).
Ke společnému rozhovoru jsme pozvali Daniela Polónyho, key account managera ČSOB Leasingu pro stroje a zařízení, a Ing. Radka Maška, předsedu představenstva společnosti PEKASS.
Představíte nám krátce své společnosti, respektive služby, kterých se u vás klientům dostane?
Daniel Polóny: V ČSOB Leasingu jsme si vědomi toho, že podnikatelé v zemědělství to nemají jednoduché. Jejich podnikání ovlivňuje spousta někdy těžce předvídatelných faktorů. Díky úzké spolupráci s dodavateli zemědělských strojů a techniky, mezi které společnost PEKASS po zásluze patří, dokážeme zemědělcům uvolnit ruce, alespoň co se financování strojů týče. Můžeme si dovolit nabídnout zákazníkovi flexibilitu při sjednávání smlouvy, variabilitu v nastavení parametrů smlouvy zcela podle jeho představ. Na přání či při identifikaci potřeby, jsme připraveni klientovi poskytnout investiční poradenství zahrnující propočet návratnosti investice. Nabízíme fixní i floatové úrokové sazby. Samozřejmostí je výhodné pojištění na míru. Je možné dohodnout odklady splátek, připravit sezonální kalkulace. Pokud klient preferuje užívání stroje před jeho vlastnictvím, nabízíme operativní leasing. Financujeme i použité technologie a generální opravy použitých strojů a zařízení. Rychlé vyřízení smlouvy jsme schopni garantovat díky široké síti regionálních poboček.
Radek Mašek: První z poskytovaných služeb, kterou bych chtěl zmínit, je bezkonkurenční PEKASS ASSISTANCE. Jedná se o komplexní produkt sjednaný vedle běžné nebo prodloužené záruky. Majiteli stroje dává jistotu, že při provozování techniky nevzniknou žádné nepředvídatelné náklady, které by významným způsobem ovlivnily ekonomiku provozu stroje. Souběžně se zvyšováním prodeje se postupně zvyšuje i úroveň servisu zastřešeného službou PEKASS SERVIS. Pro provádění oprav mají střediska k dispozici velmi dobře vybavené dílny s celkovou plochou přes 3000 m2 a více než 40 servisních vozidel. Spolu s prodejem strojů a servisem patří k hlavním pilířům existence firmy prodej náhradních dílů. Vzájemná provázanost těchto tří odvětví je velmi důležitá. V souvislosti s dodávanými náhradními díly bych chtěl zmínit značku PEKASS PREMIUM PARTS (PPP). Pod ní uvádíme na trh produkty, které jsou špičkou z hlediska kvality a užitných vlastností. Dál bych rád představil PEKASS AFTERSALE – poprodejní servis. Jeho náplní je na jednom místě řešit technickou podporu zákazníků, schvalování strojů do provozu a provádět reklamační řízení. Poslední a zároveň nejmladší službou je PEKASS PŮJČOVNA. Tu jsme zřídili začátkem roku 2017 a má za úkol zákazníkům umožnit zapůjčení sezónních strojů nebo vyřešení absence vlastního stroje při poruše.
Kde se v tomto výčtu činností nachází styčné body pro vzájemnou spolupráci?
Daniel Polóny: Samozřejmě není reálné udržovat výhradní spolupráci – stejně jako ČSOB Leasing spolupracuje se širokým spektrem zemědělských dodavatelů, tak je PEKASS přístupný nabídkám ostatních leasingových společností participujících na trhu, hlavně v případě, kdy na tom trvá koncový klient. Nicméně, vždy jsme připraveni vytvořit konkurenční nabídku a domnívám se, že s našimi službami jsou ve společnosti PEKASS spokojeni. Proč by si nás jinak vybrali pro financování své firemní flotily servisních vozů?
Radek Mašek: ČSOB Leasing jako finanční partner nás provází víceméně po celou dobu naší existence a dlouhodobá oboustranná spolupráce nás dovedla k tomu, že se vzájemně respektujeme a vycházíme si vstříc. Tuto finanční instituci můžeme s čistým svědomím doporučit i našim koncovým klientům. Akvizitory, na které klienty odkazujeme, známe osobně a víme, že jsou schopni nastavit individuálně podmínky pro každého zemědělce. Pokud klient uvažuje o financování stroje v kombinaci s dotací, není problém požádat kolegy z Centra dotačního poradenství ČSOB Leasingu o posouzení konkrétního projektového záměru z pohledu podmínek dotačního titulu, zpracování žádosti, popřípadě další konzultační činnost.
Jaký projekt v současné době společně realizujete?
Radek Mašek: Námi nabízený záruční servis do 24 hodin není pouze reklamním sloganem, ale skutečností, která v jiných oborech rozhodně není standardem. Nedá mi to, musím se vrátit do počátku naší servisní činnosti, protože jedině tak lze vyjádřit posun v této oblasti až k dnešním dnům. V roce 2005 jsme měli na servis všeho všudy osm techniků na pěti pobočkách. Zpočátku někteří z nich jezdili vlastními vozy se sklopenými zadními sedačkami, kde ležely servisní kufry s nářadím. Bez mobilních telefonů, notebooku s diagnostikou. Dnes má firma na devíti pobočkách 31 vyškolených techniků, kteří disponují notebooky s nejmodernější diagnostikou od výrobců, plně vybavenými servisními vozy a samozřejmě mobilním spojením pro zrychlení přenosu dat a informací. Příkladem konkrétní spolupráce s ČSOB Leasingem může být právě financování nové flotily našich servisních vozů – v první etapě to bylo pět vozidel, v dohledné době budou dodány další čtyři užitkové vozy.
Daniel Polóny: Úloha servisu je i z našeho pohledu velmi důležitá – budoucnost vidíme v poskytování komplexních služeb koncovým klientům – a je jedno, o jakou oblast podnikání jde. Těší nás, že můžeme přispět k tomu, že bude zaručena péče o zákazníka na vysoké úrovni.
Můžete krátce shrnout přínosy vaší vzájemné spolupráce pro koncového klienta?
Daniel Polóny: Naší cílovou metou je spokojený klient. Snažíme se prostřednictvím budování úzkých vztahů s dodavateli zemědělské techniky a přistupováním k dodavatelským kupním smlouvám zrychlit proces zpracování – posouváme výkonnost a efektivitu naší práce na maximum.
Radek Mašek: Stavíme na nabídce kvalitní techniky a dobrých poprodejních službách. Stále se zvyšující počet spokojených uživatelů námi dodaných strojů potvrzuje, že to je ta správná cesta. Chtěli bychom ujistit veřejnost, že ani v budoucnu nebudeme v žádném případě podceňovat úlohu servisu a budeme jej rozšiřovat kapacitně i odborně, což se samozřejmě neobejde bez financování. Pak víme, kam se obrátit.
Ing. Pavlína Šiknerová
ČSOB Leasing
Foto
Příkladem vzájemné spolupráce je flotila servisních vozů financovaná ČSOB Leasingem
Neocenitelnými pomocníky pro sadaře jsou malotraktory Antonio Carraro
