Celkový obrat v roce 2017 téměř jedna miliarda korun, bezmála pět tisíc realizovaných servisních zakázek, řada nadstandardních servisních programů pro klienty, tak by se stručně dal charakterizovat výkon společnosti PEKASS a. s. Jak ho dosahují, jsme se zeptali provozního ředitele člena představenstva Ing. Zdeňka Volmuta.
V čem v zemědělství podnikáte a co zemědělcům nabízíte?
Společnost PEKASS je v sektoru zemědělské prvovýroby tradičním dodavatelem špičkové agrotechniky. V portfoliu našich značek najde zemědělec světoznámé producenty jako JCB, Horsch, Överum, Krampe atd., a to vše v přímé linii, čili v přímém zastoupení na tuzemském trhu. Nedílnou součástí naší činnosti je rozsáhlý program poprodejních služeb, který tvoří jak standardní nabídka servisních činností a dodávek náhradních dílů, ale zejména pak několik nadstandardních programů, které přinášejí klientům společnosti PEKASS značnou přidanou hodnotu.
Jak vás vůbec napadlo vyzkoušet factoring a jak dlouho trvalo, než se financování přes pohledávky rozběhlo?
Veškerá naše aktivita je již tradičně spojená se zemědělským provozem. Jinými slovy, cokoli děláme, musí nutně generovat přidanou hodnotu našim klientům. A nejinak tomu bylo s factoringem. Představte si, že značnou část roku investujete jako zemědělec do produkce a to i těsně před její sklizní a finanční realizací, kdy musíte mít stoprocentně nachystanou provozuschopnou techniku. To klade značné nároky na vaše firemní cash flow. Jste-li klientem společnosti PEKASS, máte jedinečnou možnost využít tohoto programu provozního financování při nákupu náhradních dílů a servisních služeb a vlastní úhradu za tyto služby provádět s významně odloženým datem splatnosti faktur. A jak rychle trvalo to nastartovat? Máte-li správného partnera, může vše fungovat v horizontu několika dnů, maximálně týdnů.
Je tedy factoring využitelný i pro klienty z oblasti zemědělství?
Rozhodně. Z jakékoli obchodní činnosti vznikají pohledávky, které je možné díky factoringu rychle kapitalizovat. Pokud jako malý farmář dodáváte produkty nadnárodnímu řetězci, tak je celkem zřejmé, kdo řídí finanční toky takového obchodu. To je přesně ten moment, kdy factoring může být velice účinným nástrojem, jak si stabilizovat cash flow.
Máte zkušenosti i s bankovními úvěry? Narazil jste ve factoringovém financování na nějaké výrazné odlišnosti v porovnání s bankovním úvěrem? Není factoring příliš drahý?
Roční objem obchodní činnosti společnosti PEKASS atakuje hranici jedné mld. korun a za takové situace představuje investiční i provozní financování pomocí bankovních úvěrů obvyklý zdroj. Zásadní odlišností factoringu od bankovního úvěru je jeho operativnost. Typickým příkladem může být toto. Klient společnosti PEKASS se rozhodne, že využije tuto formu provozního financování nákupu náhradních dílů a servisních služeb. Zařazení takového klienta může být bez větších potíží realizováno v průběhu jednoho dne. Splatnost jeho faktur za servis a náhradní díly může být během jednoho dne prodloužena na 90–180 dní. Cena factoringu je odvislá od úrokových sazeb na mezibankovním trhu, čili žádná významná odlišnost od úvěrového financování a dále factoringového poplatku, jehož výše může být s ohledem na celkový objem spolupráce marginální.
Byl váš factoringový partner schopen přizpůsobit svůj standardní produkt specifikům v zemědělství? Vyhovovalo by vám nějaké další přizpůsobení?
Upřímně, naše myšlenky jdou mnohem dále a standardní factoringové produkty někdy nedokážou reflektovat na naše aktuální požadavky. Je však třeba zmínit, že před několika lety bylo několik factoringových produktů nerealizovatelných a dnes jich, ve prospěch našich klientů, úspěšně využíváme. Factoring se umí přizpůsobit.
Měl factoring nějaký dopad na vztahy s vašimi zákazníky? Přeci jen jde často o vztahy budované dlouhá léta, není riziko pustit do nich někoho dalšího?
Jednoznačně veskrze pozitivní. Bezmála stovka klientů společnosti PEKASS aktivně využívá možnosti značného prodloužení splatnosti jejich faktur za náhradní díly a servisní služby. To vše úplně zdarma. Factoring do obchodního vztahu téměř nezasahuje, jeho součinnost je však velmi praktická.
Jak jsou konkrétně řešeny delší návratnosti, které jsou v zemědělství vzhledem k sezónnosti poměrně obvyklé?
Konkrétně například takto: Jako klient společnosti PEKASS mám možnost v rámci předsezónního nákupu pořídit tzv. áčkové díly, tedy náhradní díly, které každý rok nakupuji a spotřebuji, za těch nejvýhodnějších cen. Za normálních okolností bych je musel zaplatit s obvyklou splatností. Nebo, při polních pracích dojde k závažné poruše na stroji, pochopitelně potřebuji stroj co nejrychleji opravit, ale moje momentální cash flow to úplně neumožňuje. To jsou přesně ty momenty z pohledu servisní starostlivosti o techniku, kdy je významným benefitem využití factoringu.
Mají pro vás kromě financování význam i služby v oblasti správy pohledávek, které bývají součástí factoringového řešení? Mělo zapojení factoringové společnosti vliv na platební chování vašich zákazníků?
Regionální střediska společnosti PEKASS generují ročně desítky tisíc vydaných faktur a správě pohledávek věnujeme pochopitelně značné množství energie. S factoringem se nám daří velkou část inkasa zautomatizovat a více energie tak věnovat servisu našich zákazníků. Významná část našich klientů oceňuje možnost využívat benefitu v podobě dlouhé splatnosti faktur za náhradní díly a servis a jejich platby pak poukazují s příkladnou spolehlivostí.
Forma tzv. bezregresního factoringu zajišťuje i ochranu proti riziku neplacení. Neuvažujete o jejím využití? Připouštíte riziko, že vám zákazník nezaplatí?
Riziko, že nám klient nezaplatí, v podstatě téměř nepřipouštíme.
Počítáte s využitím factoringu také při dalším rozvoji vaší společnosti?
Ano, rozhodně. Máme před spouštěním významný „multiznačkový“ projekt, jehož nedílnou součástí bude i nástroj na bázi factoringu.*
PEKASS a. s.
