Agrofert rozšiřuje své portfolio

V červnovém rozhovoru pro týdeník Zemědělec generální ředitel společnosti AGROFERT HOLDING, a. s., Ing. Andrej Babiš mimo jiné řekl: „Nově se chceme angažovat také v distribuci zemědělských strojů v České republice. Je to dáno částečně tím, že jsme kapitálově vstoupili do ZZN Polabí a ZENA Mladá Boleslav, které jsou významnými distributory zemědělských strojů, takže uvažujeme o rozšíření portfolia. Zatím jsou ve hře všechny varianty - vybudovat distribuční síť, respektive nabídnout importérům distributorskou pozici, nebo se sami dostat do pozice importéra. To ještě není dořešeno, nicméně v průběhu letošního roku bychom měli mít jasno.“
Na sklonku září jasno již bylo. Úřad pro ochranu hospodářské soutěže povolil svým rozhodnutím ze dne 21. září 2006 kapitálový vstup společnosti AGROFERT HOLDING, a. s., do koncernu AGROTEC, a. s., zaměřený především na rozšíření obchodního portfolia o zemědělskou techniku, ale nejen o ni.

Proč Agrofert a stroje

„Z výše uvedeného by se mohlo zdát, že zemědělskou techniku jsme „objevili“ teprve nedávno, ale není tomu tak. Vzhledem k tomu, že součástí mnoha našich dceřiných společností byly a stále jsou zemědělské služby, je nám problematika zemědělské techniky dlouhodobě blízká. V rámci možností jsme se snažili společně řešit obměnu strojového parku zejména v oblasti sklizňové a aplikační techniky. Stále častěji se objevoval zájem obchodních partnerů mimo skupinu participovat na těchto řešeních, a tak jsme logicky začali uvažovat o možnosti rozšíření produktového portfolia i tímto směrem. Správnost těchto úvah se nám potvrdila při kapitálovém vstupu do ZZN Polabí a ZENA Mladá Boleslav, které jsou významnými distributory zemědělských strojů,“ uvádí Ing. Jaroslav Faltýnek, vedoucí odboru správy majetkových účastí Agrofert Holding, a. s.
Koncern AGROTEC, a. s., nebyl nikdy připravován na prodej, naopak po šestnáct let své dosavadní existence byl usilovně budován, tak aby dokázal plnit pokud možno všechny požadavky vysoce konkurenčního trhu. V určitém okamžiku rozvoje však vyvstala důležitá otázka: pokračovat minimálně stejným tempem kupředu, nebo jít cestou expanze, kterou nabízí společenství se silným partnerem?
„Dlouhodobé znalosti a zkušenosti nabyté nejen v rámci českého, ale též celosvětového trhu komoditami, které jsou v portfoliu naší společnosti, nás vždy vedly k hledání cest jak lépe využívat spojených sil,“ říká generální ředitel společnosti AGROTEC, a. s., Karel Losenický.
„Příbuzností s velmi silnou rodinou více než 120 firem s ročním obratem přes 70 miliard korun, zastřešenou společností AGROFERT HOLDING, a. s., máme velkou příležitost naši stabilitu, zaměstnanost v regionu a celkový rozvoj nejen udržet, ale především zvýšit. Po tříměsíčních jednáních mezi majiteli našich společností došlo k dohodě o změně majetkové struktury a začlenění většinové části koncernu AGROTEC, a. s., do společnosti AGROFERT HOLDING, a. s.,“ upřesňuje celou transakci Karel Losenický.
Společnosti AGROTEC, a. s., a AGRI CS, a. s., samozřejmě tímto krokem nezanikají. Naopak do holdingu AGROFERT vstupují jako vysoce cenění specialisté na prodej zemědělské a stavební techniky, nákladních a osobních automobilů a spojené poprodejní a servisní služby. Odborníci tedy pokračují v tom, co umí, v tom, v čem patří k těm nejlepším. Přesně v duchu hesla Společně silnější.

Zemědělská technika
Vstupem do koncernu AGROTEC, a. s., však aktivity v prodeji a servisu zemědělské techniky dostávají v holdingu zcela zásadní pozitivní implulz. Propracované a fungující prodejní sítě společně se servisním a školicím zázemím a v neposlední řadě se zkušenými a odborně vysoce ceněnými pracovníky na všech rozhodovacích a výkonných úrovních posunují aktivity skupiny AGROFERT v této oblasti do pozice vybroušeného diamatu. AGROTEC a AGROFERT tak mohou společně dokázat zemědělskému sektoru, že stojí na vrcholu nabídky nejen pořízení kvalitního produktu, ale též v poskytování služeb. Zajištění bezproblémového provozu po celou dobu životnosti strojů dnes hraje při rozhodování zákazníka jednu z hlavních rolí.
Obrovský potenciál spatřují představitelé nového společenství ve využití synergického efektu nabídky ucelených řešení. Ať jde o produkty přesahující své sektory původního určení, či o služby s jejich provozem spojené, je výhoda vždy na straně zákazníka, který může „nakoupit“ vše na jednom místě.
V tomto kontextu se jeví možnosti doplnění zemědělské techniky stavebními stroji či nákladními, užitkovými nebo osobními vozidly jako logický a vysoce efektivní krok. Nehledě na to, že mnohé stroje čím dál tím častěji nalézají uplatnění v příbuzných segmentech podnikání. Za příklad slouží využití silných a výkonných pásových či kolových traktorů Steiger (CASE IH) ve stavebnictví, nebo naopak stavebních strojů New Holland se zemědělskými aplikátory. O transportní a manipulační technice ani nemluvě.

Pro společného zákazníka
Dosažení vysoké spokojenosti zákazníka je velkou měrou funkcí oboustranné komunikace. S velkou výhodou využívají obchodní zástupci a odborníci každodenního kontaktu přímo se zákazníkem. Získané informace jsou průběžně analyzovány tak, aby bylo možno okamžitě reagovat na smysluplné požadavky.
Koncern AGROTEC, a. s., přechází pod pomyslná křídla holdingu AGROFERT jako silná a prosperující skupina. V žádném případě tedy nejsou plánovány razantní zásahy do její struktury. V praxi to znamená, že stávající prodejní sítě zůstanou zachovány a postupnou integrací do skupiny lze předpokládat jejich další posilování. Dlouhodobým cílem je v maximální možné míře přinášet a poskytovat komplexní služby a nejdostupnější řešení. V blízké budoucnosti si tak naši zákazníci budou moci vše potřebné koupit pod jednou střechou.
Významným přínosem spojení sil je též zpřístupnění financování. AGROFERT HOLDING, a. s., je de facto největší zemědělskou „bankou“ (každoročně jen prostřednictvím zelených úvěrů financuje české zemědělce částkou převyšující čtyři miliardy korun). Do tohoto systému přináší AGROTEC, a. s., významné know-how svým útvarem AGRO FINANCE. Nové seskupení díky své kapacitě a pozici na trhu umožní zemědělcům zajišťovat své pohledávky i komoditami.
Společným cílem je spokojený partner a zákazník, který se bude vždy rád vracet. Oboustranné poskytování kvalitních informací a zpětná reakce na ně je základem výhodné spolupráce. Specialisté spojených firem připravují pro stávající i budoucí zákazníky celou řadu prezentací, seminářů a setkání, na kterých představí nejen nové produkty a služby. Za zmínku jistě stojí i připravovaná spolupráce v oblasti precizního zemědělství. Propojení špičkových produktů partnerského koncernu CNH a praktických zkušeností systému AGROFERT FARM PLÁN povede k dalšímu kvalitativnímu posunu poskytovaných služeb.

Milan Olšanský