Československá obchodní banka, a. s., již padesát dva let patří mezi tradiční finanční instituce na tuzemském trhu. Zajišťuje peněžní služby jak pro soukromou klientelu, tak i pro podnikatele a podniky napříč všemi obory. V současné době se pozornost banky zaměřuje na sektor zemědělství.
O nabídce Československé obchodní banky, a. s., (ČSOB) pro zemědělce hovoří v následujícím rozhovoru manažer sektoru zemědělství ČSOB Ing. Petr Kopeček.
Jaký je cíl ČSOB v sektoru zemědělství?
Usilujeme o vytvoření dlouhodobého stabilního partnerství se zemědělci a zemědělskými nevládními organizacemi. Vážíme si vlastností zemědělců, jako je jejich dlouholetá péče o půdu a zejména zodpovědnost, pokud jde o plnění závazků. Zemědělskému sektoru věříme, protože je stabilní a směřuje k trvalé udržitelnosti rozvoje. Důkazem jsou velmi úspěšné roky, ve kterých sektor zemědělství vykazoval opakovaně příznivý zisk. Ekonomický výsledek zemědělství v roce 2014 dokonce dosáhl rekordní hodnoty 22,9 mld. Kč. Jsme si vědomi skutečnosti, že každý rok není tak příznivý a že rok 2015 poznamenalo výrazné sucho, pokles ceny mléka a jatečných prasat. Jsme přesvědčeni, že zemědělci jsou zodpovědní a konzervativní hospodáři. Proto přicházíme se zvýhodněným konceptem nabídky pro zemědělce, který má přinést přidanou hodnotu farmářům a zemědělským podnikům v oblastech, kde to potřebují. Chápeme, že přistoupení na „přefinancování“ celého podniku bez předchozí zkušenosti s naší bankou je pro konzervativní klientelu náročné. Důležité je vyzkoušet si naši nabídku a využít komfortní řešení či odborné služby právě v oblasti, která není plně pokryta jinou bankou. Naším cílem je spokojený klient, který dlouhodobě využívá služby skupiny ČSOB. Věříme, že to je správná cesta ke zvýšení našeho tržního podílu v zemědělství.
Jaké konkrétní výhody mohou zemědělci v ČSOB získat?
Výhodou nabídky skupiny ČSOB pro zemědělce je jeho ucelenost. Klientovi stačí být v kontaktu s jedním firemním bankéřem ČSOB, který zajistí odborné pokrytí všech finančních potřeb klienta včetně pojištění. Klient tak může využívat výhody ucelené nabídky ČSOB a společností ČSOB Leasing a ČSOB Factoring včetně ČSOB Pojišťovny pod jednou střechou. Proto máme celorepublikovou síť zkušených bankéřů – specialistů pro oblast zemědělství, a vlastní pracovníky pro poradenský dotační servis, takzvané ČSOB EU Centrum.
ČSOB je jediná banka, která má vlastní oddělení věnující se dotacím. Jedná se o tým poradců s dlouholetou praxí v oblasti dotací. ČSOB EU Centrum má bohaté zkušenosti s financováním projektů a je lídrem trhu dotačního poradenství pro podnikatele. Pro naše klienty jsme získali dotace a investiční pobídky ve výši 18 mld. Kč. Máme výjimečnou 95,1% úspěšnost schválených žádostí. ČSOB EU Centrum se zaměřuje na projekty podnikatelských subjektů – Program rozvoje venkova, operační program Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost, operační program Životní prostředí a investiční pobídky pro zpracovatelský průmysl včetně potravinářského průmyslu a další. Pro naše klienty je zajímavá i skutečnost, že provizní odměna za zpracování žádostí je závislá až na úspěšném získání dotace, to znamená, že odměna ČSOB je vyplacena pouze v případě úspěšné žádosti. Klienti tak mají současně zajištěnou dotaci i profinancování projektu.
Bezesporu zemědělci aktuálně řeší financování doporučených žádostí o dotaci v rámci 1. kola Programu rozvoje venkova – operace 4.1.1 Investice do zemědělských podniků, ale i dalších operací. Bankéři ČSOB zemědělcům poskytnou ucelenou informaci o variantách financování projektů a možnostech předfinancování dotací z Programu rozvoje venkova. Cílem je nalézt optimální řešení financování potřeb klienta ušité na míru.
Jako konkrétní výhody nabídky ČSOB pro zemědělce a zemědělské podniky lze uvést například zvýhodněné úvěrové i depozitní produkty. Dále zajistíme financování investičních záměrů podle potřeb klienta ušité na míru z pohledu čerpání i splácení úvěru, to znamená, že zajistíme odklad splácení a individuální nastavení sezónních splátek. Rovněž poskytneme úvěrové produkty podporující čerpání podpory v rámci programů Ministerstva zemědělství – Program rozvoje venkova a Podpůrného a garančního rolnického a lesnického fondu, Ministerstva životního prostředí – operační program Životní prostředí, a Ministerstva průmyslu a obchodu – operační program Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost a další. Nabízíme zvýhodněné financování ze zdrojů Evropské investiční banky. Financujeme až 100 % hodnoty investice. Financujeme investice do zemědělské půdy předem stanoveným úvěrovým rámcem se splatností úvěru až 20 let a profinancujeme nákup zemědělské půdy až 24 měsíců zpětně. Financujeme nové i použité stroje a technologie s výhodným all-risk pojištěním. Poskytujeme úvěry i na základě přímých plateb v rámci speciálního programu Farmáři i pro mladé začínající zemědělce. Z tohoto stručného výčtu lze závěrem uvést, že garantujeme rychlost poskytnutí úvěru a minimum administrativy.
Společnost ČSOB Leasing přichází se zvýhodněným konceptem nabídky pro zemědělce, programem AGRO 2016. Program navazuje na předchozí programy oceněné v soutěži Zlatá koruna. Program AGRO 2016 zastřešuje financování zemědělské techniky a technologií pro zemědělce na základě dvanácti dodavatelských kooperací, které zahrnují 35 značek zemědělské techniky. Tím je v podstatě plně pokryto financování tuzemského trhu se zemědělskou technikou. Tento produkt má přinést přidanou hodnotu farmářům a zemědělským podnikům v podobě pružného financování nových investic s velmi výhodnou fixní úrokovou sazbou a komplexním all-risk pojištěním. Samozřejmě bez jakýchkoliv dalších poplatků spojených s realizací leasingové či úvěrové smlouvy.
ČSOB Pojišťovna pro zemědělce nabízí ucelenou řadu cenově zvýhodněných produktů pojištění zemědělských a ostatních rizik v rozsahu, který je plně srovnatelný s konkurencí. ČSOB Pojišťovna poskytuje zemědělcům komplexní pojištění zahrnující pojištění plodin a hospodářských zvířat, majetku, vozidel, strojů a zařízení, odpovědnosti podnikatelů za způsobenou škodu. Klienti mají možnost získat částečnou kompenzaci pojistného vynaloženého na zemědělské pojištění v podobě dotace Podpůrného a garančního rolnického a lesnického fondu v rámci programu Finanční podpora pojištění. Další výhody, které zemědělcům poskytují zkušení pojišťovací poradci pro zemědělství, jsou komplexní ochrana podnikání, zdarma audit pojistné ochrany a rozsah pojištění ušitý na míru klienta.
V zemědělství se vyskytuje řada specifik. Umíte s nimi pracovat?
Abychom byli v tomto sektoru úspěšní, je důležité rozumět potřebám našich klientů. Proto máme síť bankéřů vyškolených v oblasti zemědělství. Tito bankéři jezdí za klienty do jejich podniků a provozoven, kde navrhují řešení finančních a pojistných potřeb přímo na místě. Zemědělcům předkládáme komplexní a zvýhodněnou nabídku, která zabezpečuje nejen finanční služby jak v úvěrové, tak v depozitní oblasti, ale také v oblasti leasingu a pojištění zemědělských rizik. V případě, že zemědělský podnik či dovozce zemědělské techniky požaduje profinancování pohledávek, dokážeme tyto potřeby pokrýt službami ČSOB Factoringu. Obecně můžeme hovořit o rozšíření nabídky služeb jak v podmínkách provozního financování – možnost větších limitů v návaznosti na provozní potřeby, kde vstupuje do hry sezónnost, tak i v oblasti investičního financování. Lze tak využít možnosti předfinancování dotací a možnosti nastavení splátek úvěru v termínu výplaty dotací a sezónních tržeb. Jde o to, aby si zemědělci vyzkoušeli naše služby a nechali si vytvořit komplexní nabídku, kterou mohou porovnat s podmínkami, které mají od stávajícího poskytovatele finančních služeb. Věřím, že náš aktuální koncept bude nadále úspěšný a že zemědělci budou vnímat skupinu ČSOB jako „prozemědělskou“.
Pro další informace můžete kontaktovat firemní bankéře ČSOB nebo navštívit www stránky ČSOB či zavolat na infolinku ČSOB.
ČSOB
