Velký rozdíl mezi cenami

Letos poprvé se mezinárodní výstavy Země živitelka zúčastnila i společnost ZZN Děčín, která je orientována na export zemědělských komodit. Prezentovala se společně s firmami VAHY PRO, s.r.o., Trmice, s nimiž spolupracuje na nabídce mostních silničních vah, a BAEST Machines and Structures, a.s.,Benešov, která dodává výdejová místa pohonných hmot. Ředitele akciové společnosti ZZN Děčín Martina Koláře jsme se zeptali na aktuální situaci na trhu se zemědělskými komoditami.

Jak to vypadá s výkupem surovin. Máte již nasmlouváno obilí z letošních žní? Zemědělci si za poslední roky vybudovali zásadní kapacity - sklady přímo u prvovýroby, takže většina úrody se skladuje u zemědělských podniků. Samozřejmě poměrně dlouhé deště posunuly žně o čtrnáct dní i o tři neděle a zemědělci měli někde problém, aby vůbec sklidili. Co se týká naší skladovací kapacity (74000 tun), jsme naplněni. Máme sice své osvědčené dodavatele, ale snažíme se oslovovat i nové. Praktikuje se to tak, že přijede náš regionální pracovník a navzorkuje nabízenou partii. Máme zpracované nabídkové listy, které posíláme svým zákazníkům v Nizozemsku, Německu a Rakousku, na základě nabízených cen odpočítáme logistické náklady a nabízíme vždy konečnou cenu s naložením u zemědělského podniku, ať zboží vozíme z Pardubicka, z jižních Čech, středních Čech nebo z pohraničí.
Nakoupené komodity přitom asi z 80 procent exportujeme do Německa, část produkce směřuje i do Rakouska nebo Nizozemska. V tuzemsku prodáváme jen minimální množství.
Při odbytu využíváme hlavně polohu nového sila Lovosice, které je zavlečkované. Je na jednom z nejlepších logistických míst v Čechách. Většinu kontraktů přitom realizujeme tak, že dodávky zahraničním partnerům nabízíme po Labi. Určitě by nám pomohlo, kdyby se postavily dvě hráze, které zlepší splavnost řeky Labe a zvýší využitelnost jednotlivých lodí. Pokud by k tomu došlo, zlevnila by se doprava po Labi do zahraničí a my bychom tak uměli nabídnout i vyšší ceny zemědělcům.
Jak se pohybují ceny? Myslím si, že na počátku sklizně měli zemědělci snahu naskladnit nejkvalitnější obiloviny, v současné době se nabízí i na trhu méně kvalitní zboží. Z mého pohledu do potravinářských kvalit se dostává tak 15 procent z celkového objemu denního nákupu pšenice, kterou jsme nakupovali koncem srpna a začátkem září. Kvalita se zhoršovala každým dnem, srážky totiž snižovaly pádová čísla, která se v současné době v zahraničí nejvíce sledují.
V současné době se extrémně vysoko drží ceny potravinářské pšenice, kdy se u nejkvalitnějších mohou pohybovat až někde na úrovni kolem 5000 korun, při nakládce u zemědělského podniku. To jsou ty, kde jsou pádová čísla, jako měřítko alfa-amylásové aktivity, někde přes 250. Čím horší je kvalita, tím se snižuje cena. V poslední době se krmná pšenice pohybuje mírně nad 3500 korun, potravinářská 4000 až 5000 korun. Myslím si, že je to historicky největší rozdíl mezi krmnou a potravinářskou pšenicí za posledních 15 let.
Za partie, které nesplňují základní parametry, se snažíme získat od zahraničních odběratelů určitou kompromisní cenu. Pokud alespoň jeden nebo dva parametry vycházejí, tak cena by se měla pohybovat někde mezi nejlepší a nejhorší cenou. Jde o to, aby se zbytečně nevyváželo za nejhorší ceny.
Naše společnost například pšenici třídí do čtyř tříd. Jde o pšenici krmnou limitní, pak je to pšenice, u níž polovina parametrů spadá do krmné pšenice a druhá polovina do potravinářské. Další třídou je potravinářská pšenice a tzv. elita. U ní je požadavkem, aby hektolitrová váha byla někde kolem 780 gramů, pádové číslo nad 250 a dusíky nad 14 procent. S elitami se dá dnes nakládat individuálně. Jejich ceny se pohybují nad 5000 korun za tunu při naložení u zemědělského podniku. Cena krmného obilí začíná někde těsně nad 3000 korunami za tunu. Je tam ohromný rozdíl v ceně podle kvalit.
Mohl byste přiblížit vaši společnost? Jsme privátní společnost, dříve jsme spadali pod skupinu Agrofgert. V roce 2001 jsem koupil majoritní podíl od Agrofert holdingu. Dokoupil jsem ještě podíl od společnosti Soufflet Agro CZ a od společnosti Agropol. Před dvěma třemi lety jsme získali i podíly od drobných akcionářů. Dnes jsme firmou zemědělského zásobování a nákupu. Máme šest regionálních pracovníků, kteří působí v celých Čechách, komunikují se zemědělskou veřejností a nabízejí služby nákup zemědělských komodity, dodávky průmyslových hnojiv, agrochemie a v současné době nabízíme i mostní silniční váhy a výdejová místa pohonných hmot..V řadě regionech jsme tak pro zemědělce určitou alternativou k jiným firmám.